Représentant des ventes

Ton quotidien

• Développer de nouvelles opportunités d'affaires à travers les États-Unis et convertir les prospects qualifiés en clients.

• Gérer et développer un portefeuille de comptes existants attribués par l'entreprise.

• Promouvoir et vendre les solutions de palettisation robotisée de beRobox, incluant notre gamme PALTZ.

• Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente, de l'analyse des besoins et des démonstrations jusqu'aux propositions, négociations et conclusions des ventes.

• Développer des relations solides avec les clients et les principaux décideurs.

• Collaborer étroitement avec notre SDR pour aligner les priorités de prospection, assurer le suivi des opportunités qualifiées et partager les commentaires du terrain.

• Représenter beRobox lors de salons professionnels, d'événements de l'industrie et de rencontres clients.

• Maintenir les données du CRM à jour, assurer le suivi des opportunités et fournir des prévisions de ventes fiables.

• Collaborer avec les équipes d'ingénierie et de support client pour assurer une transition fluide entre la vente, l'installation et le service après-vente.

• Partager les tendances du marché, les commentaires des clients et les informations sur la concurrence afin de soutenir notre stratégie de croissance.

  
  

Ce qu'on recherche

• Minimum de 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les équipements industriels, l'automatisation ou la robotique.

• Expérience démontrée en développement des affaires et en conclusion de ventes complexes à forte valeur.

• Connaissance des secteurs manufacturier, de l'emballage, de la manutention ou de la distribution.

• Formation en administration des affaires, marketing, ingénierie ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente.

• Excellentes aptitudes en négociation, en présentation et en communication.

• Capacité à comprendre des solutions techniques et à expliquer clairement leur valeur aux clients.

• Expérience avec les outils CRM pour gérer les opportunités de vente et les relations clients.

• Excellente maîtrise de l'anglais. La connaissance du français est un atout.

• Permis de conduire valide.

• Autorisation légale de travailler aux États-Unis et capacité à voyager aux États-Unis et au Canada, incluant un passeport valide.

• Réseau de contacts établi dans les secteurs manufacturier ou logistique aux États-Unis, un atout.

• Expérience en vente de solutions de palettisation, d'automatisation de fin de ligne ou de robotique, un atout.

  
  

Ce qui fait de toi la bonne personne

Tu es une personne proactive, orientée vers les résultats et qui aime prendre des initiatives. Tu sais bâtir des relations solides, communiquer avec assurance et transformer les opportunités en partenariats durables. Organisé(e) et persévérant(e), tu aimes relever les défis des ventes complexes et faire avancer les dossiers. Curieux(se) des nouvelles technologies et passionné(e) par le développement des affaires, tu t'épanouis dans un environnement en pleine croissance où tes efforts font une réelle différence.

Les détails

• Poste à temps plein.

• Rémunération combinant un salaire de base et une structure de commissions calculées sur les ventes nettes facturées et encaissées. Objectifs de vente établis périodiquement pour guider les attentes de performance.

• Horaire flexible selon les besoins des clients et les fuseaux horaires du territoire.

• Poste basé aux États-Unis, avec travail à domicile entre les visites clients et la possibilité de travailler éventuellement dans un établissement local de beRobox.

• Déplacements fréquents à travers les États-Unis pour rencontrer les clients, les prospects et participer à des événements de l'industrie.

• Remboursement des dépenses professionnelles admissibles conformément à la politique de l'entreprise.